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保健品春节草根调研系列:药店渠道竞争良性 汤

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保健品春节草根调研系列:药店渠道竞争良性 汤

发布:2019-10-24 22:45

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  春节时期,保健品各品牌在药店终端未见显著促销勾当,行业全体合作较良性;相反,商超渠道礼盒装保健品推广勾当及排列环境踊跃,次要与节沐日送礼选购集中相关

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  药店终端——排列环境及货架拥有率:调研中所有药房均设有保健食物专柜零丁排列,并配有导购职员指导选购。分歧药房排列品牌差别较着,正常以2-3个品牌重点集中展现+其他品牌辅助展现,总体来看,汤臣倍健为药店绝对主推品牌,直观上其货架拥有率占40%-70%,且遍及占领门店中显眼位置;其他品牌多为柏维力、世纪芳华、澳琳达(Aurinda),调研样本中未见贴牌的自有品牌保健品发卖环境。价钱方面:同种品牌统一产物在分歧药店售价分歧,正常为官网同一提议零售价,价钱系统同一。维生素类保健品零售价遍及在100-150元/盒;鱼油等胶囊类零售价遍及为200-400元;礼盒类产物以鱼油、液体钙、氨糖产物发卖为主,价钱遍及在400+;滋补类产物售价遍及较高,价钱带在300-500+。促销环境:全体上保健品各品牌均未见较着终端促销举动,以一样平常扣头或会员价发卖为主,采办单份产物根基无扣头,两件以上或有85-9折扣头,行业合作偏良性,品牌指导方面以药店导购职员指导为主。产物新颖度:出产日期侧面反映了药店终端现实库存环境,全体来看,新颖度由高到低排序,汤臣倍健其他国产物牌(柏维力、世纪芳华)钙尔奇澳琳达(Aurinda)。

  超市终端——排列环境:调研中样本超市保健品排列以汤臣倍健、钙尔奇、美国自然元、脑白金等品牌发卖为主,并配有特地导购员指导发卖。汤臣倍健产物展现首推钙维生素D维生素K软胶囊礼盒,配有零丁货架展现,其他产物发卖包罗卵白粉、鱼油、健力多等礼盒。价钱环境:商超保健品礼盒价钱带凡是在200-300元/盒,价钱敏感度较低,思量品牌为主。产物新颖度:汤臣倍健出产日期远优于钙尔奇。

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