新洋豐：向榜樣學習，復制典型經驗

2月15-16日，新洋豐三門峽市代理商河南瑞糧農資有限公司率領旗下零售商前往河南遂平新洋豐全國標桿市場河南省豐歌農業科技有限公司進行參觀學習，現場訂貨率100%，不僅為春玉米肥的銷售迎來了開門紅，還為全年的新品銷售打下了堅實的基礎。

瑞糧農資是一個公司化運作的農資銷售企業，自2010年與新洋豐合作之后，就憑借新洋豐肥料過硬的品質和品牌影響力，迅速提高了市場占有率，但是其新型肥料占比僅在10%左右，極大阻礙了當地農業的進一步發展。究其原因，主要在于三門峽市場地理位置偏僻，信息圈子小而閉塞，導致當地零售商對新型肥料銷售積極性不高。

正在新洋豐豫南銷售分公司三門峽小組成員一籌莫展之際，公司營銷系統2022年總結培訓暨2023年動員大會上給營銷人員提出了新四項工作之一就是典型經驗的學習與復制，并號召大家向河南豐歌農業為代表的標桿市場學習。

用先進典型去激勵安于現狀的零售商，肯定比營銷人員和代理商天天圍著零售商念經強，話說一百遍不如親眼看一遍。河南豐歌農業同屬新洋豐豫南銷售分公司市場，典型就在家門口，為何不學？故三門峽小組成員節后一到市場，就和瑞糧農資成員一起，反復與零售商溝通協調，終于說服他們參與遂平豐歌農業學習之行。

來到遂平之后，參會零售商在深入了解了豐歌農業的前世今生以及他們在新品推廣上的努力后，得知遂平并不是一個好市場。這是一個強敵環伺的困難市場，但豐歌農業并沒有退縮，而是主動挑起戰火。

從2016年起，該公司就高調推廣新型肥料，特別是在2017年全國生態級肥料“洋豐硫”問世之后，豐歌農業的推廣更是全面開花。先是在每個鄉鎮每個網點共建立了上百個標準示范田，將新型肥料的顯著效果直觀展現出來，確保產品效果能夠覆蓋所有網點的重點農戶，從而提升零售商推廣新型肥料的信心和決心，由此在全縣掀起了“洋豐硫”的推廣熱潮。

在“洋豐硫”等新型肥料銷量蒸蒸日上之際，豐歌農業趁熱打鐵建設了一個180㎡的大型展廳，用于展示公司產品效果，同時用于種植戶開展各項交流學習。

在為零售商樹立好銷售新型肥料的信心和決心后，豐歌農業又在遂平小組成員的協助下，通過門店促銷、地推促銷、會議促銷、會員積分制等多維措施在終端訂貨推廣上發力，幫助零售商早賣貨多賣貨。豐歌農業每年都會提前開展零售商訂貨會，先年的11-12月開展次年春季訂貨會，到了6-7月份就開展秋季訂貨會，并在不斷開會的過程中總結行銷訣竅。

皇天不負苦心人，在豐歌農業和遂平小組的共同努力下，2017年到2022年，僅5年時間，新型肥料銷量就從400多噸增至近8000噸，其中“洋豐硫”單品就高達5000多噸。新型肥料占比突破總體銷量75%!所得利潤也是瑞糧農資和旗下零售商不敢想象的數據。

參觀結束后，參會人員都陷入了沉思，是什么原因造成了兩地之間這么大的差距？市場嗎？行情嗎？這些條件和環境兩地都差不多，而造成這些差距的根源就在于有沒有真正行動起來。

亡羊補牢尤未晚，沉默之后是興奮，零售商們紛紛交頭接耳：原來新型肥料市場這么大，前景這么廣闊，大家終于心動了，用積極訂貨來表達了激動的心情。會議結束，零售商回到各自市場之后，三門峽小組成員再去拜訪這些零售商，談起召開農民會的事情，大家不約而同都說了一句話：“你們放心，把時間定好了，人我來喊”，其他一切盡在不言中。

長路漫漫，這僅僅是開始，還有更多的事情等著我們的營銷將士去做，示范田回訪，農民會、觀摩會、農業知識講座、舞臺宣傳、門店促銷等等，但是此次遂平之行給了他們足夠的信心。望廣大經銷商和營銷將士們都能夠俯下身來向豐歌農業學習，向瑞糧農資學習，相信在大家的共同努力下，新洋豐的新型肥料會撒遍祖國廣袤的田野，為廣大種植戶帶來一個又一個增產增收的福音。