新洋豐：“勇”辟致“富”路

云南的省會城市--昆明，是上帝造物時的寵兒。這里夏無酷暑，冬無嚴寒，四季如春，氣候宜人，鮮花常年盛開，草木四季常青，是著名的“春城”“花城”.

依靠這種世界都十分少見的得天獨厚的氣候條件，位于昆明城郊的呈貢縣，一直以來以種植蔬菜和花卉為主，聞名全國的“斗南花卉市場”就在這里。呈貢人從業主要分兩類：一類是從事蔬菜和花卉種植，一類是服務于種植業包括各種農資供給。新洋豐肥料代理商--昆明新洋達農資有限公司總經理張勇富就屬于后者。

在新洋豐眾多經銷商中，張勇富屬于“后起之秀”，三年疫情期間銷量更是實現逆勢增長：2020年3100噸、2021年4900噸、2022年5500噸，其中新型肥料占比八成以上。

張勇富的銷售秘訣有哪些？今天讓我們一起去扒一扒。

從業史：

“昆明義烏”的呈貢文化

張勇富不愛讀書，但頭腦聰明。初中上了一年學后，對讀書實在不感興趣的張勇富就回到了家里。他種過地，幫舅舅干過零活，承包企業送過礦泉水，跟姐夫一起賣過農膜、還開過農膜廠，定位于農資肥料銷售，一干就是這么多年，在昆明農資界已經積累了較高的威望和影響力。

從張勇富身上折射出十分濃厚的呈貢文化。

呈貢人有三大特點：

一是精明。上世紀七八十年代，還沒有土地承包之前，這里以水稻種植為主。分田到戶后，呈貢人很快意識到，因為地少人多，傳統種植僅能果腹難以致富，于是開始轉變種植結構，通過大膽探索，瞄定蔬菜和花卉種植，如今已在全國乃至全亞洲闖出了影響力。

二是勤勞。呈貢位于昆明郊區、滇池邊上，隨著昆明城區南擴，呈貢大量土地被征用，老百姓幾乎家家戶戶都獲得十分豐厚的拆遷款或者若干房產。但是呈貢人并沒有躺著吃老本，而是更加忙碌。耕種土地減少了怎么辦，就向嵩明等周邊縣市區延伸轉移；甚至因為擁有豐富的種植經驗，加上現在有了更為豐厚的資金后盾，他們的眼光更長遠，很多人走出云南到全國去承包種地。

三是團結。多年來，呈貢人形成了一個固定“圈層”，因著彼此的團結和信任，呈貢人種地一般只找呈貢經銷商購買農資，外地人很難打入這個圈層。

這讓人不由想起了以擅長做小商品生意而聞名世界的浙江義務人，云南呈貢人與之有很多相像之處。張勇富笑言，他們就是“昆明的義烏人”.

洋豐緣：

情投意合的雙向奔赴

張勇富與新洋豐結緣于2009年，由時任新洋豐廣西云南銷售分公司業務經理蘇繼圣聯系開始代理“澳特爾”品牌。

因氣候條件好，昆明的蔬菜和花卉種植品種多，復種指數也高，有的蔬菜一年可以種植三四季，因此對肥料的要求主要是速溶高效，且大多使用國外品牌。

張勇富雖然代理了“澳特爾”，但是因為沒有適路的產品，一直賣得不慍不火。直到2016年，新洋豐中磷基地興建了硝基復合肥生產線后，形勢才開始慢慢好轉；2020年新洋豐推出了對標國際先進的“洋豐優雅”，才正式掀起了銷售高潮。

昆明是全國高端肥料推廣和應用的前沿陣地，張勇富就是新洋豐設在這里的革命根據地。通過根據地的不斷滲透，把新洋豐的新產品和新服務耕植下去，慢慢地扎下根、長出苗、開出花、結出果。

就在今年3月份，新洋豐還專門派出北京新型肥料研究所的幾位博士來到昆明，進行現場調研，開展取土、取水檢測，計劃通過綜合研判后，升級或者研發出更加對路的新產品，更好地服務于昆明市場。

張勇富與新洋豐可謂情投意合的雙向奔赴。

2021年，根據發展需要，張勇富要對自己的農資公司進行更名。改成什么呢？張勇富一時犯了難，想來想去，想到新洋豐過去是由“洋豐”更名為“新洋豐”，于是計上心來，那就把他的“洋達”改成“新洋達”吧，于是昆明新洋達農資有限公司正式誕生！

“很多人乍一看，還以為是新洋豐的子公司。我就是要讓人一看，就知道新洋達與新洋豐的親密關系”張勇富笑著介紹。

推廣經：

不同時期的不同打法

要說張勇富推廣新型肥料產品的“打法”，有不變的，也有隨機應變的。不變的是種植示范田，隨機應變就是要根據不同時期的實際情況來確定。

以“洋豐優雅”的推廣為例。

2020年下半年，“洋豐優雅”正式上市，這款對標國際先進的新型肥料產品，不僅具有硝基肥的特性，而添加了鈣、鎂、鋅、硼等中微量元素，替代進口肥有十分廣闊的市場空間。

張勇富覺得機會來了，他迅速聯系廠家發了一批“洋豐優雅”，并且自費贈送給種植戶開展種植試驗，很快各地捷報頻傳。

示范戶尋甸縣仁德鎮種植大戶陳廷永說，他用40公斤每包的“洋豐優雅”與50公斤每包的某進口肥料做種植對比，種出來的意大利油麥菜不但品質更好，而且單位面積肥料投入更低。陳老板反復強調，主要是種出來的蔬菜品質好，不然再便宜的肥料他們也不會要。

趁熱打鐵！2021年一開年，張勇富就先后組織開展了五場“千人大會”，以身邊活生生的種植案例作宣傳，配套各種促銷優惠措施，“洋豐優雅”在昆明市場一下子就火了！

到了2022年，因為“洋豐優雅”的品牌力已經打開，張勇富就換了一種“打法”，將“千人大會”改成了以小會為主進行推廣。

不拘泥于固定模式，靈活多變的營銷策略，沒有受過理論學習熏陶的張勇富，已經經過實踐學習深諳營銷之道。

面對新洋豐欲在三年內將其打造成為“萬噸級客戶”的規劃，張勇富信心滿滿地說，只要新洋豐的產品得力，年銷量過萬噸只是一個小目標。

未來路：

風利共擔的平臺設想

近兩年，受疫情、俄烏沖突等疊加因素影響，的復合肥市場大起大落、跌蕩起伏，很多渠道經銷商產生了嚴重的恐慌心理。

對此，張勇富卻有自己的看法，他認為不經歷困難和磨難，就不是精彩的人生。

這決不是一句勵志的空話和大話。對于當前復雜多變的市場環境，張勇富有著自己的應對之策，那就是建設一個風險共擔、利益共享的平臺。

他的設想是：這個平臺向志同道合的零售商開放，實行股份分紅制。

平臺有四大好處：

一是資源共享?？蛻?、資金等資源均由股東共享，比如零售商可以直接對接生產廠家，經常到廠家參觀和學習，與廠家高層直接對話，根據自己的實際情況提出建議等。

二是風險共擔。特別面對當前大風大浪的肥料經營環境，經銷商和零售商捆綁在一起，抵御市場風險的能力更強。

三是新品同推。當需要推廣一款新型肥料產品時，一個人的能力是有限的，平臺所有股東集中起來，統一行動，推廣的力度更大，效果更佳。

四是凈化市場。因為是大家共有的平臺，市場的任何惡性競爭損害的都是自己的利益，所在過去令渠道商頭疼的竄貨殺價問題將不治而愈。

張勇富說，目前他正在進行零售商考核中，平臺設想今年就會開始落實。

這不由讓人想起新洋豐近幾年在營銷系統大力推行的“三人組”團隊作戰模式，仔細想來，兩者有異曲同工之妙。

每個人的成功都不是偶然，而是努力之后的必然?？偨Y張勇富的成功，正是他用精明、睿智和勇敢，開辟出了一條致富路。